2020年初，当新冠疫情爆发造成政府部门一声令下停产时，几乎在一夜之间，全世界不计其数的组织架构都变成在线办公。虽然很多公司在移动化和灵巧的居家办公情景都是有一定的工作经验，但极少有公司彻底推行在线办公。
可以预料的是，机会主义的互联网网络攻击无需花几个時间就可以寻找这些不安全的无线网络和家庭用智能产品。其結果是：进攻事情总数猛增了四倍(包含凭证偷盗、电子邮箱垂钓行骗、对于智能终端的社会工程暴力破解密码进攻这些)，这是由于互联网犯罪嫌疑人尝试运用这一历史进程工作方式变化来找寻网络安全问题，进而使它们可以潜进企业网络。
这种日益飙升的网络安全危害针对中小型企业(SME)来讲特别是在令人堪忧，而中小型企业就是指职工总数低于500人的企业。乃至在新冠新冠疫情以前，中小型企业在费用预算比较有限和雇佣技能型人才职工层面就面对着挑戰。现如今，伴随着新冠新冠疫情再次对更高范畴的经济发展导致危害，更焦虑不安的费用预算预估还将危害中小型企业的网络安全开支。
即便如此，中小型企业仍是一个销售市场类型，其全世界网络安全销售总额可能超出400亿美金，到2022年才行，这一销售总额一直以每一年8%以上的速率提高。虽然市场容量非常大，但网络安全服务提供商通常沒有为这一销售市场供应充足的服务项目。
尽管这为聪明的网络安全技术性和服务提供商打开了机遇对话框，但这也规定她们再次评定其中小型企业的对策，选用更合理的立即远程控制营销策略，并更改其渠道营销策略以把握住代管安全性服务提供商(MSSP)细分市场的提高。最终，她们还要调节其指定的中小型企业商品的标价和套服，以能够更好地吸引住这一多元化的顾客人群。
乍一看，这好像是一项艰巨的任务，但非常值得投入勤奋：取得成功的最终收益很有可能是在未来五年内您将在有着超出500亿美金的细分市场中获得明显的市场拓展。
市场现状
与经营规模很大的公司细分市场对比，中小型企业的网络安全要求相对来说并没有获得达到。它的盈利也小于消费性销售市场。因为网络安全和将来黑客攻击的危害对中小型企业一样关键，因而这是一个暗藏的机遇。
但这是一个要求多元化的销售市场，给网络安全服务提供商产生了实际的售卖和营销推广挑戰。我们在中小型企业细分市场中见到三个显著差异的一部分，关键由其IT要求的复杂和IT工作人员经营规模来区别：
- 比较有限的生命周期(约90亿美金的市场容量，具备约10%的复合型增长率)：该细分市场包含了绝大多数的小型企业(即低于十名全职的职工)，及其一些在低智能化领域(例如，保健医疗、公共行政)的小型企业(10至99名全职的职工)，而且沒有IT資源。
- 半生命周期(约170亿美金的市场容量，约10%的复合型增长率)：该细分市场包含了大部分小型企业(10至99名全职的职工)和一些中小型企业(100 – 499名全职的职工)，这种公司在低智能化领域(例如工业生产、交通运输业、公共事业、服务行业)，沒有专业的或是仅有十分不足的IT資源，而且沒有专业的安全性資源。
- 高生命周期(约170亿美金的市场容量，约11%的复合型增长率)：该细分市场包含了在相对高度智能化领域(例如，金融信息服务、新科技、电信网和新闻媒体、顾客和零售)中的大部分中小型企业(100 – 499名全职的职工)和小型企业(10-99名全职的职工)，其具备较小的、专业的IT单位。
麦肯锡公司根据对中小型企业领域领导者的调查统计及研究发现，不一样中小型企业细分市场具备不一样的互联网要求。
- 比较有限生命周期的细分市场：与日用品细分市场十分类似，大部分企业约90%的互联网开支是用以终端设备安全系数。据统计，全职的职工低于50人的企业中，有三分之一应用完全免费或交易级商品。
- 半生命周期细分市场：具备相对性基础的产品需求(通常是终端设备安全系数和基本上网络安全性及其有可能的额外部件(例如，信息收取和发送安全系数)紧密结合)，这种组织架构不太关心高級作用，反而是更喜欢简易、质优价廉的解决方法。
- 高生命周期细分市场：根据更全方位的安全性要求来区划，这种组织架构趋向于紧跟公司发展趋向，虽然她们具备较低的付款意向和内部结构工作能力。互联网产品与服务通常涉及到紧紧围绕终端设备、互联网、信息收取和发送和统计数据的更专业的安全系数。
一样，在选购和管理方法网络安全技术性和业务时，每一个细分市场都选用不一样的方式。
- 据统计，在比较有限生命周期细分市场大约有70%到80%的企业会以立即、线上方法或根据大中型零售商开展选购。其他企业则借助代管服务提供商(MSP)给予整套IT托管服务，包含系统和硬件配置转卖、服务支持及其购置解决方法，并将这种服务项目做为她们中间协议书的部份內容。
- 在半生命周期细分市场大约有一半的中小型企业应用管理方法服务提供商(MSP)，在其中30%至40%的公司应用升值零售商(VAR)。更少总数的企业(在10%到20%中间)更喜欢立即选购。该细分市场中的管理方法服务提供商在约30%至40%的情形下将安全系数工作中业务外包给代管安全性服务提供商(MSSP)，其占全部细分市场的15%至20%。
- 完善的细分市场通常具备更多的内部结构技术性工作能力，因而较少依靠管理方法服务提供商。网络安全产品是根据代管安全性服务提供商(占40%到50%)、升值零售商(占30%)及其立即从经销商(占20%到30%)处购置。这种开展立即购置的企业通常十分熟练技术性，而且有着很多的内部结构优秀人才，可以将设备与内部结构安全运营核心(SOC)开展融合。
- 因为要在全部网络堆栈中集成化和挑选多一点商品，代管安全性服务提供商愈来愈多地出現在成熟期的细分市场中，并渐渐变成值得信赖的第三方。
潜在性的销售市场转变
在一个产品类型中，难以见到网络安全经销商可以占有超出30%至40%的市场占有率。这类细分化也适用中小型企业类型，在其中没有一个经销商能在任何行业中占有主导性。从在历史上看，在这一细分市场中处在核心竞争力影响力的网络安全企业通常一直是公司点射解决方法服务提供商，或者要想将业务流程拓展至新销售市场的消费性公司。未来，伴随着机会主义的新进场公司的发生，这样的事情很有可能会发生改变，而这种新进场公司会给予中小型企业觉得有吸引的一些网络安全技术性和分销商新方式。
在商品层面，大家也许会见到更简易、一体化和智能化的“安全性模块”和云空间服务平台的兴起。事实上，一些经销商早已逐渐提倡更适宜中小型企业的安全性模块定义(例如，节点检验和回应/代管的监测和回应、下一代防火墙、云、电子邮箱/钓鱼攻击、手机端安全性)。这一念头是利用将大量的部件布署到云空间来减少执行、布署和保护作业的多元性。将不用在现场安裝硬件配置;反而是，全部作业都将根据中央控制台开展事先集成化和管理方法。
在方式层面，根据与中小型企业立即签署合同，及其伴随着管理方法服务提供商与代管安全性服务提供商愈来愈多地协作来保证安全性托管服务，大家早已见到代管安全性服务提供商得到平稳市场占有率这一变化。
事实上，预估到2022年，代管安全性服务提供商在中小型企业销售市场的市场份额将提高14%，从70亿美金提高到100亿美金。此外，升值零售商将迫不得已给予大量的托管服务，以扩张其收益和利润率，这一举动将进一步加速代管安全保障产业链的提高。
与此同时，向立即、智能化和远程控制销售管理软件这一持续上升的方式发展趋势有可能会拓展到后新冠疫情时期的网络安全行业。麦肯锡公司在国外和欧洲地区的研究发现，30%的中小型企业在其软件购买的全部管理决策全过程里都沒有当场沟通交流，尤其是选购额度小于50,000元的公司。此项科学研究还发觉，在新冠新冠疫情以后，这一占比预估将提升十个点以上(2020年4月的数据信息)。
此项科学研究还发觉，总而言之，软件行业从立即远程控制市场销售中得到的收益与从合作方方式得到的收益非常。虽然与全部互联网行业(因为安全性解决方法比第三方软件类型具备更多的多元性)对比，在网络安全行业实行立即远程控制市场销售一直落伍，但伴随着安全性商品销售从点射解决方法转为装包模块，这类差别很有可能会变小。
对全部网络供应商的干扰和不留遗憾
由于网络安全经销商飞速发展的局势及其中小型企业细分市场的要求，很有可能出现很多的机遇来进行大量的中小型企业业务流程。
这一认为很有可能类似一个简易且质优价廉的“安全性辅助工具”解决方法。这类模块化设计的商品模块将对于高生命周期顾客细分人群的要求，在根据云的网络平台上捆缚不一样的商品。
该解决方法将立即市场销售给特殊地域和顾客细分人群中的公司，及其立即或根据代管安全性服务提供商渠道营销给在其它地域和顾客细分人群中的管理方法服务提供商和升值零售商。假如该业务流程在北美洲和欧洲的立即分销商业务流程中得到高个位百分数的市场份额，而在全世界代管安全性服务提供商分销商业务流程中得到低个位百分数的市场份额，则到2025年，其收益将做到数亿美元。
由于这种转变，大家觉得网络供应商应考虑到以下几点而采用三项对策：
(1) 创建合理且有效的远程控制市场销售提案。
依据人们的工作经验，假如远程控制市场销售的负责人们应用灵巧营销推广实践活动来促进总流量和提升线上旅途，应用合理的设备学习模型对潜在用户开展得分/塑造，及其提升它们的市场销售覆盖面积和实践活动，那麼她们就可以提升三到四倍的要求。例如，最优异的远程控制业务员的绩效考核是铺底四分之一的业务员业绩考核的二倍。在全部营销漏斗中创建确立的游戏角色和岗位职责。销售主管要配置适度的剧情和专用工具，以提高效率和业绩考核。
(2) 伴随着合作方业务流程的发展趋势，再次思索您的方式方案。
很多经销商将管理方法服务提供商和代管安全性服务提供商视作立即顾客或升值零售商。殊不知，取得成功的经销商会对其方式方案开展自上到下的复诊，以对其資源的应用开展再次调节和优先选择排列。其目的是在为优先选择合作方创建一些主要的扶持主题活动时，与偏少的高提高合作方开展协作，设计方案一些人物角色和收益实体模型。方式方案重新组合可以明显提升收益，并使特殊地域的市场占有率翻番。
(3) 再次思索对于中小型企业的标价和套服。
传统式上，客户需求一直是，也将再次是一类最好是的顾客。殊不知，中小型企业顾客可以以一个“产品组合策略”来精准定位，这是一个非常好的商品套服，其具备具有市场竞争力的价钱，并可非常好地给予事先集成化的产品与服务解决方法。这产品会引发这些想减少因集成化好几个商品而出现错乱和复杂的顾客的共鸣点。除此之外，比较大的每笔市场销售(售卖的是一个商品套服而不是点射解决方法)将使立即远程控制市场销售更具有经济发展诱惑力。
针对网络安全解决方法服务提供商而言，机遇就在那里。顾客面临的挑战不言而喻。虽然一些公司将持续向中小型企业销售市场发布同样的公司产品，但最后的大赢家将是那种立即处理中小型企业实际要求，并因此改善其设备和分销商工作中的公司。